Одним из популярных способов увеличения продаж новых машин является стратегия trade-in. Она разработана с целью помощи автомобилистам приобрести новый автомобиль в обмен на старый. Портал naavtotrasse.ru, ссылаясь на экспертов, рассказал о том, что в реальности программа работает совсем не так, как было задумано, и сопряжена со многими трудностями для покупателей.
Сама процедура выглядит просто: потенциальный покупает приезжает в автосалон на своем автомобиле с пробегом, проводит его диагностику и сдает дилеру в качестве предмета сделки. Покупка новой машины обходится автолюбителю со скидкой, которая равна стоимости старого автомобиля. Фактически, основным плюсом trade-in является то, что автомобилист не тратит время и силы на продажу старой машины.
Наиболее значимым минусом данного предложения являются финансовые потери, поскольку оценку стоимости старого авто дилеры занижают примерно на 30%.
Вторым недостатком является ограниченность в возможности выбора новой модели. Клиент может рассчитывать только на покупку тех машин, которые доступны на площадке салона, а вот просто сдать старую машину и забрать деньги автомобилист не может.
По факту, сотрудники автосалонов из отдела трейд-ин являются перекупщиками, но с официальным статусом. Стратегии убеждения клиентов у этих специалистов также спорные. Поэтому перед обращением к дилеру нужно тщательно разобрать возможные преимущества и недостатки (фото: ru.freepik.com).